Las objeciones pueden presentarse en cualquier momento. Son normales y significan que el
cliente esta interesado (el silencio es una señal de peligro)
Cinco reglas para tratar las objeciones
1)
Aceptarlas , Escucharlas 2)
Reconocer siempre su parte de verdad 3)
objeción)
Responder a ellas, pero jamás demasiado largamente (Valore la4)
Encadenar siempre después de la respuesta 5)
una relación de fuerzas)
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